盤和林

日前，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布《下沉市場發(fā)展與電商平臺價值研究》專題報告。報告認(rèn)為中國的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)歷了早期的假貨橫行的草莽時代，進(jìn)入既要品質(zhì)又要實(shí)惠的階段。

研究院認(rèn)為供給側(cè)升級是下沉市場競爭的核心，只有更好地將消費(fèi)端與生產(chǎn)端進(jìn)行無縫對接，更好地滿足個性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗式消費(fèi)需求的電商平臺，才能創(chuàng)造新供給，滿足新需求，面對愈加理性成熟的下沉市場消費(fèi)者，商業(yè)生態(tài)完備的電商平臺將逐步顯現(xiàn)競爭優(yōu)勢。

下沉市場如今已發(fā)展數(shù)年有余，并且從開始便與消費(fèi)聯(lián)系在一起，回顧下沉市場的過去我們不難發(fā)現(xiàn)，其最初走進(jìn)人們視野更像是一種對于一二線城市的替代，由于一二線城市消費(fèi)增長逐漸乏力，商業(yè)者才將目光集中到了下沉市場。不過，令人驚訝的是，下沉市場這片商業(yè)荒原在商業(yè)注意下迅速崛起，立馬帶動了下沉市場的淘金熱潮。

正如研究院研究報告所示，下沉市場從最初中低端購買者，甚至是山寨盜版熱衷者如今也發(fā)展成為了品質(zhì)消費(fèi)者。報告中以聚劃算的劃算節(jié)為例，對下沉市場的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行的說明，劃算節(jié)兩天成交額超過年的第六屆雙（交易額為億元），下沉市場訂單量占比高達(dá)。同時，參與劃算節(jié)的重要主力正是天貓平臺的品牌商家。報告分析認(rèn)為，這印證了下沉市場對于品質(zhì)商品的巨大需求和爆發(fā)潛力，低端山寨商品正在逐漸被中端品牌商品取代，下沉市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從以低端商品為主的金字塔模式向橄欖型形態(tài)發(fā)展。

實(shí)際上，最初造成下沉市場消費(fèi)變化的主要原因在于供給側(cè)。原因有二：一是規(guī)模與市場巨大，是供給側(cè)給了下沉市場消費(fèi)活力。生活在城市中的人可能對此并無很深的感觸，實(shí)際上，拿北上廣深舉個例子，四座城市面積僅占，如果加上其他個一線城市也不過，可以說經(jīng)濟(jì)發(fā)展的二八定律在我國大地上展現(xiàn)的淋漓盡致，但這并不代表著下沉市場的消費(fèi)潛力不足，相反，其具有巨大的消費(fèi)潛力，隨著電商平臺的下沉，市場立馬指數(shù)式增長；二就是消費(fèi)需求旺盛，電商產(chǎn)品不愁銷量。如果在下沉市場提到新零售，可能很多即使聽過也并不知道具體指什么，這里是想說明，下沉市場長久以來缺乏中高端的供給，因此，只要供給端給出的產(chǎn)品高于原有品質(zhì)，那需求便直接上漲。

不過，這并不代表下沉市場將擁有一二線城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與觀念，下沉市場最為重要的特點(diǎn)還是價格敏感上，這也是為什么報告中以聚劃算的成功來舉例，聚劃算自身價格實(shí)惠的特點(diǎn)讓其在下沉市場有了更強(qiáng)的競爭力。同時，在各電商的激烈競爭下，下沉市場消費(fèi)者對于物質(zhì)的追求開始走向?qū)τ谄焚|(zhì)的追求。從這個角度上來講，市場也在改變著電商的策略。今年以來，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子在內(nèi)的余個頭部品牌在聚劃算平臺上取得了超過的同比增長，其中有個品牌，在聚劃算全市場和下沉市場的同比增幅都超過，被稱為聚劃算效應(yīng)。

不僅如此，報告還認(rèn)為，以聚劃算為代表的電商平臺，不僅滿足了下沉市場消費(fèi)需求，同時通過營銷平臺爆發(fā)力，幫助品牌獲取下沉市場新客，賦能品牌商家，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。年，聚劃算推出產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，計劃在全球范圍內(nèi)升級個產(chǎn)業(yè)帶，引爆個品牌，目前已取得顯著成果，剛剛過去的劃算節(jié)，產(chǎn)業(yè)帶商家兩天收獲訂單超過萬，同比增長。以手機(jī)配件商家卡琦為例，借助聚劃算天天工廠平臺，獲得了更多展示機(jī)會和大量新客，日均訂單數(shù)量從單增長到單以上。天天工廠選品平臺還幫助卡琦實(shí)時篩選出更受買家歡迎的圖案，升級產(chǎn)品設(shè)計，優(yōu)化產(chǎn)能分配。

可以說，電商平臺發(fā)現(xiàn)了下沉市場，二下沉市場又激活了電商平臺。從最初的平臺下沉，到后來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，到如今供給側(cè)升級以及供需互動，下沉市場展現(xiàn)了中國大地更廣闊的消費(fèi)特征，其如今與平臺相互作用為社會經(jīng)濟(jì)帶來巨大的推動作用。（作者盤和林系中國財政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后）